未未来02

从一碗面条想到的

历经调研的失败，我越来越清楚自己目前所面临的局面，在十字路口前，我似乎明白人如果没有恒定的意志力，或者是持续的目标很难在事业上有所发展。天晓得，我又是一个懒人，如何不受上司的责骂，如何在工作上成为同事们的好伙伴，我绞尽脑汁。一想到前面荆棘密布，我就觉得牙疼，特别也吃不下了饭。

和刚毕业到公司的那段时间相比，原来是阳光灿烂的，现在已经是乌云密布，同事们的微笑让我感觉到在乌云的背后射入了一道恶狠狠的阳光，一点也不让人觉得赏心悦目，而老板逼定交稿的日子马上要来临，我的天哪，谁能救救我。

我坐在电脑面前，已经六神无主了，老板严厉的眼光好像就在我眼前晃来晃去的，我看看旁边的海曼，向她伸出了援助之手。

“海曼，调研无果，现在已经不知道如何下米了？”

“哟，终于知道请教我了，早知昔日，何必当初？”海曼摇头道。

“求你了，不要再打击我了。我哪里晓得穷人踏上售楼处是要遭受心灵的折磨，唉，我已经不知不食肉三日的滋味了。我现在只有乞求上帝救我吧，阿门。”

“哈哈，小娘们也会知道错了。你要去市调最其码要带上一个帅哥，然后借公司的车前往，哪里有你一人独自前行，然后还是步行？唉，我是销售员，我也不理你，接了你一个客户，就是等于白接，现在的人不会做这样的生意。”海曼头头是道。

“唉，我以为看我可怜，他们会伸出援助的手嘛！”我可怜楚楚道。

“好了，不要说了，我来也，我教你吧。报告一定要有清晰的结论，然后是围绕结论展开的论据，论据一定要充实，不需要的数据一定要懂得舍弃，我看你的报告主要是太啰索，没有核心要点，就像麻婆豆腐一样，食之无味，弃之可惜。”

“天哪，你这么一说，我的东东一无是处了。”我对她的评价不置可否。

“是呀，你呀就是经验不足，才会犯错，早知道就应该问问有经验的人，就像是我这样的。”海曼翻了翻白眼道。

“哦。”我已经无语了，在老板与同事面前，我就像是无知的孩子。

“想当年我也和你一样，没有经验呀，以泪洗面。”海曼叹道。

海曼虽然就是快口快语，但她还是很热心的，至少她愿意帮助你。

“曼姐姐，快、快、快，提点建议吧。”我央求道。

“这样吧，晚上请我吃口热饭。”她作了鬼脸道。

“行吧。”我一脸无奈，在虎口下只能任人摆布了。

“首先，你把想表达的主题提上最重要的地方。其实，从宏观数据入手，找到核心数据表达一下就行，最重要的是竞争个案的销售情况和策划要点，知彼知已，方能百胜。我们准备要给开发商提案，你必须让开发商心中有数，否则他们会说我们太虚的。”海曼滔滔不绝。

“如此。”我听着海曼的教诲。

“好吧，你到研展部调用一些竞争个案的数据，然后进行相同群组的比较，通过相互的比较，明白我们的空白点在什么地方？还有未来我们的销售方向。”

“姐姐，你帮我写吧。”

“哦，你真能干。我才刚帮你理思路，你就踢皮球给我了。”海曼抗拒道。

“姐姐呀，写报告不如杀人也。”我一幅痛苦状。

“好了，迟早要过这一关的，不要在我这诉苦了。万一老板知道我写了，我肯定带鱿鱼回家。”海曼回到座位上作自己的功课了。

初入职场经历着血与火的考验，我感觉到牙似乎更疼了。

在公司里摸来摸去，也摸也一些数据，但似乎还没有充分的数据证明这一切都是存在相互的逻辑关系。我一不作二不休，躺在椅子上浮想联编。

想当年我在大学里可是叱咤风云的文艺干部，所有的人都觉得我是一帆风顺，可是一到上海，好不容易找了一份工作后，还要经历着各种各样的折磨。据同事说，老板已经对我够好了，像我这样的新手，老板有意栽培，才会踢一个报告给我做，一般我只能弄弄杂话之类的工作。

虽然是锻炼，但是没有经验，确实要弄得一份像样的报告不是我一个人能完成的，我一时间苦恼至极，连海曼也救不了我。

算了，我出去搓一顿，保证灵感拼发。我拿起包就冲出了公司的门，吃完后再回来苦干一场吧。

“诶，到哪去？不等我啦？”海曼在身后叫道。

“不行，我要一个人去找灵感。”我回下了一句话。

“这小女子，别想不通去跳楼了。”海曼在喃喃道。

出了写字楼，感觉外面是豁然开朗，车水马龙，人来人往，上海的意气风发给这座城市带来鲜活的力量。我走在人群里，虽然不起眼，但是也觉得是其中的一个主人，也有着自己的味道。

上海的女孩子爱打扮，我尚未粉饰，在里面算也只是一根怱而已，所以我的方寸间都显得若无其事。

找到一家拉面馆，我坐了下来。里面坐满了很多人，大家都在吃着香喷喷的兰州拉面。

“伙计，来一碗小的。”我叫了道。

“好勒。”小伙子高兴地回答道。

不一会，一碗香喷喷的面送了上来，我看看了里面的面条，觉得这面条就像自家人一样亲切，肚子也叫得欢了。

一根根的面条下肚了，我感觉到自己的状态更好了。虽然一碗只有七块钱，但是感觉还是很爽的。如果这报告能像这面条一样好吃，那就好了。

其实面条也是房子，只不过用于消化罢了，看着面条我突然间有一种感悟了。既然客户有不同的喜好为什么不以客户定制不同的产品呢？如果方向都不清晰，谈何而来的有目标。想到这里，我才明白自己写报告基本上没有太多的方向，所以整个线索都不太清晰。

想到这，我立马放下碗跑回了公司，准备要努力一回，把一个完整漂亮的报告交到领导的手中。

我已经想好了，要造一所满足白领需求的新生代公寓，公寓里大家没有分隔，可以很密切地联系在一起。让白领们紧张一天生活后，可以回归到交流的环境里，这样不会在这座都市里感到孤独和寂寞。那是一个详和温暖，充满现代活力的社区，有体育公园、有公共文化中心、有小剧场，还有健身中心等等，房子之间是边在一起的，就像上海式的里弄。

我的脑海里勾勒出的这样一组画面，让我感觉到一种冲动，也使我对整体的数据有了清晰的判断，我就是要找到这样的一种客户郡，然后做市场数据分析。

很快我的报告里就写满了针对这部分市场的调研报告、竞争个案分析，以及未来市场的判断，我感到前所未有的充实。突然间觉得自己特别聪明，大有可造之材。

经过晚上的加班加点，我已经把所有的内容整理完毕，准备明天再进行再修改后送给老板看。临到晚上十二点，我关掉了公司的灯，离开了公司。

走在寂静的路上，看着万家灯火，我才感觉奋斗路上是要付出很多艰辛的。虽然现在的我还是很单薄，没有亲朋好友，但是我一定会奋斗成功。想着，想着，心里踏实了很多，也开始迈开大步往前走了。

虽然前面路还很长，但是属于的我仍然是美好的明天。